跨境电商做独立站还是平台好(为什么选择Shopify做独立站)

随着全球外贸经济的发展,很多创业者都打算从事跨境电商行业,但却苦于找不到合适的跨境电商平台,不知道该怎么尽快吸引外贸订单与客户。所以今天就给大家科普下独立站和跨境电商平台那个更好做,很多新手卖家在独立站和跨境电商的选择上犯难,其实两者相差甚远,下面就来聊聊独立站和第三方平台的区别以及为什么大部分卖家选择Shopify做独立站!

Shopify VS 电商平台

两大营销模式的区别,从入门难度、营销自由度、竞争环境、成单效率、客户资源积累五大维度分析它们各自的优劣,给外贸企业在二者之间的布局提供些有价值的参考, 总的来说:

入驻平台:入门易,成单快,资金回流效率高。

搭建独立站:营销自由度高、竞争环境宽松、能为品牌积累客群。

在正式开始之前,我们先来先简单科普一下这两种常见的线上营销模式:

外贸独立站指品牌商建设的具有销售功能的网站,有单独的域名和服务器,由企业自行组建的团队负责搭建和运营。

电商平台指由第三方运营,为企业或个人提供网上交易或洽谈的平台,外贸业务中常见的跨境电商平台有:Amazon、eBay、Wish等。

这张图能帮助我们迅速理解二者的区别:外贸独立站服务于单个供应商,销售过程中只有买卖双方参与;而第三方平台销售的产品来自多个卖家,销售过程中不仅涉及买卖双方,还有平台管理员。

01、入门难度对比:独立站>平台

首先,从两个模式的入门门槛来看,入驻第三方平台的难度小于单独建站。

第三方平台,像亚马逊、eBay、Wish等成熟的电商平台都有一套自有的运营模式,卖家只需在平台上开设店铺,上传产品,接着就可以对外销售了。

搭建独立站,相对复杂,它需要你购买域名、设计页面、构建支付系统、且后期还要持续运营维护,保障网站的引流。不过,目前市面上一些自动化建站工具,能够很好地帮助企业降低建站难度。因此在这一点上,平台相对于独立站的优势落差也在渐渐缩小。我的建议出海企业如果已经组建了技术团队,或有足够的资金支持使用建站工具,不妨考虑搭建独立站;但如果你前期人力资金紧张,想在短时间内促活资金链,在第三方平台开店会是更好的选择。

02、营销自由度对比:独立站>平台

营销自主权的把控,是独立站营销非常突出的优势。如果你入驻平台,就必须遵守平台的种种政策规定,我经常在逛外贸论坛时看到这样的帖子:帖子1:做亚马逊可能造成封店的情况有哪些?帖子2:亚马逊标题规则出新规,不合格标题全部被禁!帖子3:商品合规审查来袭,亚马逊节前大扫荡!这些规定使卖家在制定推广策略时束手束脚,店铺中可自行规划的空间很有限,大部分只能遵循平台的布局。而搭建独立站自由度就大了很多,你可以根据自己的规划在网站排布内容,打造符合自身品牌调性的个性化站点,不受政策所限,这也有助于更好的品牌建设。我的建议如果你的目标是在海外打响自己的品牌,关于品牌建设有独特的创意想法;或者你的产品本身缺乏竞争优势,想通过打造个性化卖点实现差异化营销。搭建独立站能更好地帮助企业达成目标。

03、竞争程度对比:平台>独立站

在第三方平台开店,商家面对的竞争会异常激烈。由于平台上同质化商品密集,如果你的产品和品牌没什么优势,很容易湮没在海量同类商品中,难以引起消费者的关注。且客户很容易就可以货比三家,因此他们对商品价格的变动也格外敏感,商家之间容易打响价格战,最终导致利润空间被一再压缩。独立站的情况不同,你会发现同样的产品,独立站上的产品定价通常会比平台略高一些,这是因为独立站顾客通常对价格没有那么敏感,利润空间的调整也更加灵活。相对宽松的竞争环境也有助于企业快速占领市场份额,使品牌更容易在海外市场立足。我的建议如果你的产品在同类商品中更具价格优势,重销量轻品牌,第三方平台是更适合你的营销阵地。但如果你更看重品牌建设,追求更大的利润空间,和更稳健的成长路径,独立站将是开启你品牌出海之路的不二之选。

04、成单效率对比:平台>独立站

第三方平台发展至今,由于积累了一定声誉和流量,客户转化率高,再加上平台自带完善的支付系统和配送服务,整体成单效率高,很容易形成资金回流。独立站不一样,在网站建立初期,由于认识品牌的人并不多,很难精准定位到目标客群,引导转化。此外,还需要进行大量推广引流,累计口碑,且如果网站没有完善的支付系统,还需把交易转向其他平台或线下,有时候光是货款交付就需花上十天半月。我的建议如果出海企业对资金周转效率要求高,建议选择第三方平台。如果选择独立站营销,卖家也需做好早期承担较大资金压力的准备。

05、客户资源积累对比:独立站>平台

尽管平台卖家可以更轻松地获得客户,但这些客户资源并不属于卖家,客户一手信息资源始终掌握在平台手中,商家无法与他们构建真正的联系。即使消费者购买了你的产品,也很难对你的品牌有印象,大多数购买只是一次性行为,很难形成复购。相反,独立站能够积累大量的客户资源,其一客户资源再利用,进行“再营销”,引导客户二次下单,提升转化;其二客户数据管理及分析,从而优化网站布局,使品牌定位、推广策略更准确。尽管独立站引导客户下单的过程会比较漫长,但一旦有客户下单,就代表对方认可你的品牌,这样形成的合作关系更多偏向长期,也更加稳定。我的建议从这个角度看,这两种模式之间的选择取决于你的出海业务定位如何。如果你的出海业务目标偏向长期,希望能在海外市场打造专属自己的品牌和客群,那独立站就是能够引导你实现目标的最优途径。

入驻第三方平台更适合出海卖家进行短期销售变现,但对于品牌长期发展却相对受限。

但如果企业的目标是想拓展长期业务,在海外市场打造专属的品牌形象,想逐步形成品牌专属客群,自建独立站一定是线上营销模式中的最优之选。

为什么选择Shopify做独立站?

我们来比较3个建站系统,分别是

  • Mangeto;
  • wordpress+woocommerce;
  • Shopify

Magento

Magento功能在这所有系统中,是最为强大的开源商城系统,扩容和营销功能都很卓越,可以在后期不断的添加自己适合的功能,这些都不是问题。适合大卖家,需要维护一支技术队伍。

Magento也是在所有系统中不论是在安装还是在使用上也是最复杂的。

由于Magento的扩容性很强,所以他消耗的性能也很大,相较于其他的系统,Magento的速度会慢。

另外后台有很多的操作问题,需要一定专业知识的程序员才能解决。再一个是Magento的后台需要操作人员花时间去操作和熟悉,后台操作相比其他的要难。从这个角度来看,一般的小卖家是很难搞定的,特别是那些从平台转向独立站的人,由于对独立站基本就是空白,所以不建议各位使用magento。

wordpress+woocommerce

WordPress做博客Blog用是最好的。

很多人用wordpress做商城来用,选择wordpress+Woocommerce来搭配,如果单子不多的话还可以考虑。但是,如果是B2C的订购系统,不建议用wordpress来搭建,如果你想做长久的,稍微有点想法的,都不会用WP来做订购系统的。因为他的属性天然就是博客,加个插件才能当购物网站用,各种营销功能都很欠缺。另外就是没有官方技术支持,出了问题不知道去找谁解决。这点是非常致命的!

Shopify

Shopify定位为一个基于SaaS的电商系统,商家不需要懂技术,不需要买服务器,不需要担心网站支付安全,只需要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装其相应的App,就可以快速启动自己的网店了。我们叫他无代码傻瓜式建站,买插件,买模板,按照自己需求构建自己的系统。基本不需要程序员,适合想节约时间的小用户。Shopify官方提供24X7的客户支持。

Shopify提供三种付费月计划,分别是29刀,79刀,299刀。另外提供14天的免费试用期。

Shopify成立于2004年,最近2年Shopify获得越来越多的认可,根据Google Treand的统计结果,将Shopify和其他几大建站工具相比,明显Shopify的关注度增速最快。

所以跨境电商独立站,首选Shopify。

关于独立站和平台总结

在目前的大环境下,两者互补才是长期的趋势。很多卖家在做平台同时,也有做独立站,因为两者并不冲突,平台可以做销量,与工厂保持关系,相对来讲独立站利润高,而且对于自有品牌卖家,更易形成品牌。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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