跨境电商独立站运营身份的选择以及优缺点(外贸自建站思考)

众所周知,我们做跨境电商主要是面向海外客户,基本卖家肉身都是在国内。针对国外等知名跨境电商平台和各种收款工具对中国卖家限制,真的是太难了。最近全球最大的电商平台亚马逊也是疯狂封杀中国卖家,另外国内Paypal收款暴雷、stripe信用卡收款禁止中国使用等等。让我们必须得考虑以何种身份去经营一个外贸独立站店铺?

例如Shopify独立站并不限制个人申请注册,但想用个人身份去运营一个Shopify独立站,在收款和风控方面,就得另外想点办法了。当然,如果你是美国人或者有美国身份,有美国社会安全号ssn,那么,个人身份就完全没有问题。根据美国联邦法规,个人身份经营业务,实际上属于Sole proprietor独资经营,个人不需要正式注册公司,在税务上的申报也很简单。但中国大陆身份,因为政策缘故,就没那么简单了。没有工商注册的话,收款是个大问题。

针对种种得跨境电商平台和各种收款工具限制,现在越来越多卖家都会去注册一家公司,少部分会选择个体工商户,来跨过这个基础门槛。在Shopify独立站的经营身份选择上有很多可选方案:个人、国内个体户、国内公司、香港公司、美国公司、欧盟成员国公司等等。根据经验反馈,海外注册公司更有机会和当地国的本土企业进行公平竞争,得到同等待遇,有助于跨境业务发展。

个人身份

个人身份实际上更适合以Affiliate营销联盟方式经营Shopify独立站。利用个人身份注册一个Velo华美银行账号和一个美版PayPal,畅通无阻接收来自Affiliate的广告佣金付款,然后,零手续费提现到Velo美国银行账号,再利用Velo签发的借记卡,直接国内ATM机零手续费(每月头2笔)取出人民币。简单省事,成本低廉,进退自如,只是不能用于PayPal的商业收款。

Shopify开店教程-2022年Shopify建站运营指南完整 45

个体工商户

如果你是没有多少跨境电商经验的新人,可以尝试注册个体工商户方式来开店。

大概2018年之后,一些用在跨境电商平台和独立站的收款已经不再允许PayPal个人账户收款了,强制要求PayPal商业账户,要求PayPal在认证的时候必须提供营业执照。注册个体工商户和注册国内公司有一些不同,个体工商户比较简单,每年自己做个年报即可,而国内公司则涉及到做账报税,存在公司维护成本,相对比较繁琐。所以,如果可以的话,以最简单的方式开始,个人工商户解决经验身份问题。

国内公司身份

虽然目前国内绝大部分地区已经取消了注册公司的行政收费,但实际情况仍然会有一些隐形成本支出,比如代办费,300-800不等,比如刻章费用,公章合同章财务章法人章,200-500不等,比如强制缴纳的社保费(部分地区政策)。

在维护公司方面:每月的会计报账是必不可少的项目,大部分跨境电商中小卖家都属于小规模纳税人,代理会计成本300-800不等。不开票、不入对公账户、报税也是可以零申报的。当然,也别担心,长期零申报会带来什么麻烦。空壳公司实在太多,据我所知,在跨境电商行业,零申报是常态,没什么遮遮掩掩的,你能靠跨境业务养活自己已经是对国家的贡献了。当然,国家宣传要大力扶持小微企业,给这个补贴,给那个补贴,给这个零利贷款,给那个扶持,别太当回事,这些都与绝大部分跨境创业者无关。国家对小微企业扶持最好的办法,就是不要来折腾小微企业。大量的小微企业不一定对国家税收有多大贡献,但却实实在在的解决了大量劳动力的就业问题,为降低国家的失业率做出了贡献,为国家的扶贫工作做出了贡献。

不少Shopify卖家同时也是亚马逊卖家,所以,用国内公司到Shopify上开店人也是最多的。尽管如此,因为一些客观存在的政策因素,在某些场景中也存在一些限制。国内公司谈不上最理想的经营身份,只能说,各有利弊。

美国公司身份

如果你的目标客户是北美市场,并且已经有了一定的跨境电商经验和订单基础,正在快速发展,那么注册一家美国公司来拓展北美市场是非常值得的。美国公司的好处很多,没有资金管制,开设收款账户没有障碍,收款成本也更低,畅通无阻,更关键的是美国公司给客户更多的信任感,可以与美国本土电商企业公平竞争。简单点说,注册一家美国公司能让您的跨境电商事业锦上添花。

仔细观察了一下经常谈到的产品或服务提供商的公司注册地,比如Payoneer,来自以色列,在美国纽约注册公司,比如Siteground,来自保加利亚,在美国维吉尼亚州注册公司,比如Alidropship,来自俄罗斯,在美国加州注册公司。这类的案例还有很多,究竟是什么原因,让这些企业家将公司注册在美国?我想你心中已经有了自己的答案。《如何低成本注册一家美国公司开展跨境电商独立站和亚马逊OA等业务》可以帮你找到一些答案。

为什么要注册美国公司?

  • 没有外汇管制,资金进出自由
  • 无须亲自到美国,并且没有验资规定,注册股本无需支付;
  • 可以不在美国经营;
  • 可以开设美国银行账户,更方便快捷的跨境电商收款;
  • 以美国公司(满足特定条件)发邀请函,有助于办理赴美商务签证;
  • 可以入驻入驻沃尔玛、Overstock、Sears等限制美国公司才能入驻的跨境电商平台;
  • 在某些平台上可以获得政策关照,包括更低佣金、封号风险、品类限制等;
  • 美国公司账户可以为自建站申请stripe信用卡通道(要求ssn/itin),
  • 亚马逊平台提现、美版Paypal提现免费入账到美国银行账户;
  • 可开通众多只限制美国公司才能申请的服务;

美国公司注册与运营维护成本也并非多数人想象中那么高。我曾在美国怀俄明州注册了LLC公司,并自己动手完成美国联邦税号EIN的申请,自己完成州政府网站年报,以及后续的IRS联邦报税工作。我的实际经历告诉大家,美国公司的运营维护成本并不高。美国50个州,每个州都有自己独立的法律。适合中国跨境创业者注册公司的州,怀俄明州的llc和特拉华州的inc。选择适合自己业务的州,美国公司的注册与运营成本可能比你在国内的公司的注册运营成本还要低,这不是天方夜谭,也不是什么匪夷所思的事情。后续抽空写篇《解读美国公司注册 运营维护 税务申报等相关问题》文章,帮助更多读者对于美国公司的各种疑问。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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