国内大量跨境电商新手卖家往往在还没搞清楚业务定位的情况下，就匆忙入手建站，也不清楚独立站都有哪些类型，各自有什么特点。我的建议是，先别忙着建站，首先需要思考清楚自己的业务定位、目标客群，选择最匹配自身情况的独立站，才能走稳建站营销的第一步。在我看来，跨境独立站经营方式大体上可以分为4种，一是传统的品牌独立站，二是杂货铺独立站，三是Dropshipping独立站，四是Affiliate独立站。
DTC品牌独立站
品牌独立站很好理解，销售某一品牌或某一品牌系列产品。这类网站本身品牌有相当知名度，利用自身品牌，即使不做营销推广也能获得相当可观的订单。比如apple.com、tesla.com、mi.com等等。当然，大多数跨境电商卖家的自主品牌远远达不到这种品牌效应，所以，多数卖家会结合自身的亚马逊平台销售来推广自己品牌独立站。
当亚马逊销售转化率较低时，通过付费广告购买流量到品牌独立站上，然后引导买家进入亚马逊店铺上完成订单交易，在亚马逊上完成交易的订单，实际上需要额外付出了15%的销售佣金，看似赔本的生意，但实际上间接推动了亚马逊同类产品的订单转化率。或许可以这么理解，亚马逊发现在同类产品中，你的产品的转化率是最高的，在买家中最受欢迎，然后亚马逊会根据一些算法，将你的产品在搜索结果页中排在更靠前的位置，让买家更容易找到最需要的产品。
相反，当亚马逊买家购买到这款产品后，实际上也在增加品牌知名度。而在产品的包装中，印有品牌相关信息，包括官网一类的内容。出于对品牌产品的信任，下次购物时，为了获得更多折扣，买家会考虑直接到官网上下单采购，从而增加独立站的销售。
模式：创业者自己搞定产品的设计，研发，生产，营销，销售，售后。（此为重资产模式，除大神富二代，基本没有创业者可以走通。如有童鞋想尝试，可以参考SHEIN,以为南京的创业团队操作的女装品牌。）
利润：产品利润+品牌溢价
SHEIN
杂货铺独立站
杂货铺独立站，可谓历史悠久。早年受Google SEO影响，杂货铺独立站从google中得到了相当可观的流量。但随着google算法的不断更新升级，已经很容易识别出那些采集、堆砌式的独立站。特别是Google对于网站权重的理解，在搜索结果中，通常像亚马逊、沃尔玛、target以及etsy这类的主流电商平台占据搜索结果最靠前的位置，其次才是一些权重较高的独立站。
大量的商销堆sku，什么火卖什么，也相当于杂货店，如果可以，加上视频内容，重新编辑，发送到海外媒体facebook、ins、tiktok、youtube、ins等平台获得更多的曝光。现在也有很多人以这种方式开始，毕竟，门槛很低。
分销模式的选择主要取决于spy。
市场上主流的spy软件有：
1.Adspy。
2.Bigspy:类似Adspy。
3.Pexda，Ecomhunt：信息一般延迟1-2周左右。
4.diffshop.com。
它包含了全球50000+独立站，可以通过列表和多维搜索找到竞争产品店，监控店铺的全方位信息。同时，它还包含了全球独立站的大量商品数据，帮助卖家选择产品。这是一个非常强大的spy工具。
5.ixspy：综合全方位。
6.Adlibrary:Facebook广告数据库选择。
事实上，杂货铺独立站因为其内容杂乱，关键词众多，很难推动某一款产品销量达到相当规模。大体上，杂货铺更多的做法实际上是捡漏。根据卖家实际经营反馈，即便是今天，不做任何付费推广营销工作，只是纯SEO，选品得当，这种捡漏式的杂货铺销售仍然可以获得每天十几单，甚至几十单。不过，我并不鼓励卖家仍然延续这种方式。时代在变，经营方式也应该与时俱进。
Dropshipping独立站
Dropshipping代发货模式是一个比较受跨境电商卖家欢迎的商业模式。不需要高昂的启动资金、不需要提前备足库存，不需要自己打包发货，管理也很灵活方便。如果要问dropshipping有什么好处，我能给你说出一大堆。比如无需大量启用资金，无需自己备货、上手简单，容易操作，节省时间，足够自由。不过，在我看来，最关键一点是dropshipping不用自己备货、不用自己打包、不用自己发货。实际上，也只有真正体验过这些繁杂的仓储配送工作、每次看到仓库的犄角旮旯里一堆的滞销库存时，你才会真正理解为什么应该Dropshipping。
模式：一件代发（目前使用最多的OBERLO,可以帮助各个创业者从AliExpress中导入创业者需要的产品）
利润：从上面可以看出利润主要来自于零售价和批发价之间的差价。（如果创业者品选择的好的话，一倍甚至几倍的差价都是有的。）
OBERLO首页界面
OBERLO中选品搜索界面
大概Shopify算是Dropshipping业务做的最成功的，oberlo是Shopify的一款专注Dropshipping业务应用。Shopify能够像今天这样如此成功，oberlo可谓功不可没。大概没多少人知道，速卖通上约20%的订单通过Dropshipping方式卖出，而Shopify则是最大的订单来源。即便是今天，Dropshipping仍是是Shopify最重要的独立站经营方式。所以，新人试手Shopify的话，不妨考虑这种Dropshipping方式开始。
Affiliate独立站
不同于上述提到的几种独立站方式，Affiliate独立站方式特立独行。自己即不备货，也不发货，即不处理订单，也不需要管理售后。即不操心运营身份要求，也不用被收款工具所困扰。Affilaite独立站，只做三件事情，1、选品、2、做好内容、3、获得流量。
虽然Affiliate的优点很多，但实际上选择Affiliate独立站的卖家数量很少，简单点说，难度不小。所以，这类独立站的模式大都是来自一些测评网站，对一系列产品进行对比分析、或者一些自媒体博客对某些产品的解读文章，从而得到的获得订单affiliate转化。
其中，最知名的几个affiliate独立站：thisiswhyimbroke.com bestreviews.com Skyscanner.com
