Facebook社交平台是每个跨境卖家都绕不开的广告营销必争之地，就像国内的广告你很难避开微信、微博一样。但是选到好的产品是做好一个独立站的前提，但是关于如何选品，很多卖家朋友都有着自己独特的思路和见解。今天，独立站Tech官网就来为大家揭秘，如何用facebook进行选品测品？facebook广告选品测品逻辑思路和技巧，引爆你的独立站销量。
一、facebook上选品逻辑思路和技巧
跨境电商独立站圈一直流传着一句话“七分靠选品、三分靠运营”。
1、如何通过搜索关键词，在 Facebook 上选品？
在 Facebook 的左侧搜索框中我们可以进行关键词搜索，这里推荐：可以使用 “关键词+**money off” “ “关键词+for free” 等搜索方法，能够快速找到 Facebook 的促销帖子和免费测评的帖子。很多亚马逊卖家都会用这种 Facebook 的测品方法，为他们的亚马逊店铺引流。
一般来说，亚马逊卖的比较好的产品，在独立站上也能卖的比较好。所以我们能够通过这种方法快速找到其他卖家测试的表现好的产品。
来，我们来实操一下，输入搜索内容（这里用“Tshirt”举例），选择“帖子”这一栏，选择“公开帖”，这时就会出现很多搜索结果。帖子的点赞和评论数越高，证明帖子的互动的人越多、热度越高，这样我们就能从中发现一些好的 Tshirt 产品。
另外，我们也可以选择左侧的视频栏，找到一些好的视频素材。
Tips：独立站Tech提醒下大家一定关注一下帖子的发布时间，一般来说，发帖超过半年以上的帖子可能已经触达过很多人群了，这里可以选择一些近期发表处于上升期的帖子来重点学习。
2、利用 Facebook 同行主页来进行选品
首先给大家科普一个小技巧：通过 Google 指令来进行搜索。我们进入 Google 页面，在 Google 搜索栏输入 Facebook.com+关键词+likes+Get yours（如图，我们以 bluetooth headphone 为例）。
这样，我们就可以搜出很多相关产品的 Facebook 主页（如下图）。
通过搜索到这些同行的主页，我们不仅可以汲取其他卖家优秀的产品思路，同时我们也可以观察他们的运营策略，给我们的独立站运营思路带来启发。
3、怎么在Facebook上通过广告选品以及如何学习竞争对手来推广
首先打开Facebook广告资料库(Ads Library)，链接如下：
https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=US&sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped&media_type=all
在搜索设置里选择美国和所有广告
搜索想要参考的竞品Facebook主页名称，下面以女装批发生意dear-lover举例分析
选择任意广告点击“查看广告详情”
然后点击右上角“查看广告”，查看广告详情
来到dear-lover的广告主页，点击右侧的“筛选条件”，筛选自己想要分析的数据
在筛选条件里设置“不早于”，选择月中8月15号至8月25号，这样就可以查看这段时间内dear-lover发布的全部广告帖
然后点击“应用1个筛选条件”（因为上文只设置了时间筛选）
接下来页面就会展示以下从日期近到远dear-lover的广告帖
为从中分析提取有价值信息，广告主可以先点击一个广告帖的“查看广告详情”，然后点击“去逛逛”
进来之后，此广告的落地页是一个分类页BestSeller，且分类页的第一款商品和广告图里的产品相同
在这里可以得出很多有价值的选品技巧信息：
1）Dear-lover的这条广告投放落地页是分类页而非单品；
2）落地页的第一款商品和图片保持一致；（这点一定要注意，很多广告主点击很好但是转化不好的原因，很有可能就是因为这个）这样可以保证用户通过广告点击进入网站后能够第一眼就看到自己想要的商品，同时能够看到其它更便宜的商品；
3）当下已经是上秋款的时机了，测品思路GET。
而通过广告，其实也能获取到很多有用的选品技巧信息：
1）显示的“2条广告使用这个创意和文字”也透露了他们的广告结构：只有两条广告。虽然不知道具体广告系列和广告组，但基本可以知道他们测新广告的思路，即只投两条广告。
2）广告采用单图形式，图片用的是“三宫格”吸引客户
3）广告文案直白写出折扣政策，给予顾客冲击
而同样在8月25日，dear-lover投放了6条关于万圣节主题女装的广告。（现在就开始投了，果然我和大卖就差一步）
这里又有很多好玩有用的选品技巧
1）Dear-lover已经开始布局万圣节的营销活动，营销旺季已经到来
2）广告素材万圣节气氛浓厚，左右布局，突出服装的定位
3）6条广告的落地页皆为万圣节主题的服装分类页，且点击相关广告进入落地页，第一款衣服即素材里的衣服
4）对一个分类页总共创建6条广告，每条广告都展示不同的模特和款式，降低用户广告疲劳，促进转化
5）一条广告不会复制多条，且广告文案直接显示优惠政策
6）广告标题写Shop The Latest Fashion Trends而不是产品名称
7）广告描述放5星好评和评价数（PS：目前属于违规内容，建议广告主慎重使用）
通过以上信息，各位广告主就可以在竞品这里学了很多投广思路和测品思路，还可以发现dear-lover的分类页有很方便的加购功能，简直是为这套广告打法量身定制，用户进入网站后又能顺手加购很多商品，保证ROAS稳定飙升。
二、利用 Facebook 进行测品
测品是选品环节中的最后一步
我们找到了合适的产品后，需要多维度的分析这个产品是否能够卖的好，其中最快速、有效的方法就是利用 Facebook 的广告系统进行测品，只有在测品环节中表现较为优秀，这样才算是选择到了一个好的产品。
有经验的卖家都知道，一般 Facebook 广告投放我们要经历“创建广告-测试广告-优化广告-扩量广告”四个阶段，今天我们来重点讲下 Facebook 测试广告中的要点和重要指标。
敲黑板～
进行 Facebook 测品我们一般设置两个步骤：
第一步骤是测试广告效果，
第二步骤是测试转化效果。
在测试广告效果中（以最大的美国市场为例），我们可以在广告投放目标上选择转化，单条广告放较小的预算（5-10美金），重点关注三个指标：
- CPM（千次展示费用）
- CPC（单次点击费用）
- CTR（点击率）
如果 CPM 高于40美金、 CPC 大于2美金、图片类 CTR 小于2%、视频类 CTR 小于3%，我们都不认为是一个好的广告素材，要及时关闭广告或者调整产品。
一般一个表现较好的广告素材的指标是 CPM 小于20美金、CPC 小于0.6美金、图片类 CTR 大于3%、视频类 CTR 大于6%。
在测试广告效果中如果表现优异，接下来我们很可能马上要出单了，下面我们要重点测试的就是转化效果。
在这里要重点关注两个指标：
- 第一个是 CPA（单次行动转化）
- 第二个是 ROI（投人产出比）
根据本人经验：CPA 在15美金以下的产品属于合格，10美金以下有成为爆品的潜质。ROI 的数值要根据具体情况进行利润测算，根据行业现状，ROI 达到2属于合格，ROI 大于3具备成为爆品的潜质。这些指标一定要牢记，可以关注我们为卖家们今后测品提供一些数据参考～
以上就是如何用facebook进行选品测品？facebook广告选品测品逻辑思路和技巧！能够给跨境电商独立站卖家们一些启发，帮助各位商家hold住营销旺季。