首先要理解两个营销概念：快速增长式营销和长期成长式营销。
两种营销的概念和策略不一样，快速增长式营销适合启动期，用来进行pmf验证或者获取种子用户，主动短期用户增长；长期成长式营销适合未来持续可盈利，注重长期品牌发展和持续盈利。
那对于启动期的产品就需要能快速获取客户要么验证PMF，要么获取初期的种子客户，前者重在打磨商业模式和验证用户需求，后者重在引入种子客户打磨产品体验，验证付费策略，打造匹配自身的营销策略和路径。
本文仅面向启动期的新产品营销，适合快速获取种子期用户。
把一些最近跟AI工具站高手（一个做了出海营销十年的老大哥）交流学习的主要内容，分享给正好在做营销启动的童鞋。
核心思路是先模仿跟谁主要竞争对手的热门帖子、视频，广撒网，用钩子页面和有竞争力的甚至有点夸大的价格与服务，吸引用户留下资料和邮箱，然后再通过赠送积分或者其他服务活动吸引用户使用、转化。
首先要精准找到哪些是你的竞品站。
要精准找到哪些是你的竞品站，不要直接对标谷歌搜索引擎排名靠前的,那些都是很多年的老网站，新站学不来,根本没法对标。
要找那种你够一够能摸得着的,比你高一到两个生态位的准站。
具体特点如下:
- 上线时间在半年内的
- 流量在数十万级的
- 排名在首页靠后的
- landpage的主关键词密度差距不大的
- 自然流量占比超过50%的
这里教了一个最简单的方法：用我的站hero主要描述在谷歌搜索（要换成美国区域），果然找到了之前从没发现的竞品站，想想很有道理，一组多个关键词匹配，其实就是缩小了范围，关键词特征相似，主营业务也基本一样。这才是属于你的竞品站。
第二步就是模仿研究。
除了seo特别着重挖掘竞品的关键词，社媒营销方面，先找到它的官方号主要是tiktok和x，tiktok找到它的爆款流量视频，用视频工具只改个脸，其他基本一样，直接去发布。x上用竞品的品牌词搜帖子，在它的帖子和热门贴下留言撒网，上钩子页面，等鱼上钩。
关于付费营销
启动期依靠seo比较慢，可以重点依赖社媒，辅助sem付费。免费与付费同时搞，用付费撬动免费流量，社媒的付费流量先不要搞，成本高，roi不稳定，新产品容易亏，重点搞谷歌sem付费，竞价不能太高或太低，在主要关键词cpc的0.01上下浮动。
关于联盟分销
在网站页面一定要上推广链接，初期了分润稍大点，至少30以上，因为你的钩子页面发送出去，一定有人想挣钱，分佣多就会帮你推。注意不是联盟平台，联盟平台需要先交保证金。
一些感悟
营销这东西没法教，别人也没法帮你做，一定要自己上手干，才能找到那种用户的体感，后续的产品才能跟上。顿时信心百倍。
流光大哥真是知无不言言无不尽，恨不得亲自上手操作。
感受到了分享带来的喜悦，open利他。
仔细想了想，这个思路跟我们之前需求挖掘找词的思路类似，不管是需求挖掘还是营销都要有依托，就是首先要有个基本瞄准目标的路径，这个路径的起点是竞品，终点是用户，最终要搞清楚你的用户圈层在哪里，有什么行为喜好，然后你要做的就是投其所好吸引它诱惑它到你的站玩。
当然不同的平台，产品面对的用户特征和行为都不一样，所在平台的用户生态千差万别，要有针对性的制定不同的策略。
本篇来源于交流的碎片化整理，希望对大家有所启发，期待跟正在践行出海营销的童鞋多多交流。
这些天也在不断的跟AI工具站创业者交流学习实践，后续我们会将学习实践的结果，不定期发布，如果你有需要点下方关注。
初定题目：
- 如何精准找到对标竞争对手？
- 如何全方位拆解学习竞对的营销策略?
- 如何学习竞对的SEO关键词布局和内容体系？
- 如何模仿复刻竞对的爆款视频？社媒营销？
- 如何摸清预估竞对的SEM付费CPC，从而设定自己的报价？
- 如何设计钩子产品吸引用户留资？
- 大家如果有感兴趣的选题可以评论或加v私信交流。
